Mennään takaisin maaliskuuhun 2013. Se on synkkä aika Birger Baylundille. Pankki haluaa pakottaa hänet myymään yrityksen, jonka hän perusti lähes kymmenen vuotta aiemmin, sellaiselle, jota Birger kutsuu haudanryöstäjäksi — velkojen ja bussilipun hinnalla. Hän nukkuu toimistossa, pienessä huoneessa vanhassa DR-kaupungissa Søborgissa. Hän on peittänyt valotunnistimen, jotta automaattinen valo ei herättäisi häntä, kun hän kääntyy. Vaimo on heittänyt hänet ulos.
Mutta pankki oli antanut hänelle kolme kuukautta aikaa löytää ostaja itse.
”Voi helvetti, kuinka huonosti minulla meni. Olin eroamassa, olin menossa kohti tuhoa. Minut heitettiin ulos kotoa, koska minua ei yksinkertaisesti voinut sietää. Nukuin tässä huoneessa. Olin pulassa. Joku halusi viedä yritykseni minulta. Nyt se oli kuin shakkikello, tik, tik, tik. Hän oli tekemässä due diligencea ja halusi huijata kaikkia,” sanoo Birger Baylund.
Yrittäjyys veressä
Birger Baylundilla on yrittäjyys veressä. Hänen isänsä omisti tukkuliikkeen, joka myi ruuveja, pultteja ja muttereita autokorjaamoille. Lapsena Birger täytti hyllyjä tavaroilla. Se on klassinen tarina. Sinusta tulee yrittäjä, koska isäsi oli sitä.
Mutta ei Birger. Ei ainakaan heti.
Hän valmistui nopeasti, suoritti kauppatieteiden maisterin tutkinnon ja sai töitä suurista yrityksistä. Kun hän oli 40-vuotias, hän oli Dun & Bradstreetin Pohjoismaiden johtaja – suuren amerikkalaisen yrityksen. Hän rakasti amerikkalaisten vaatimusta ”double-digit growth” ja ”speed”. Hän rakasti matkustaa ympäri Eurooppaa ja kohdata muita kulttuureja.
Ja sitten. Kun hän oli 45-vuotias, hän lopetti kansainvälisen uransa ja ryhtyi itsenäiseksi.
”Isäni oli yrittäjä, joten minulla on ollut se veressäni. En vain tiennyt sitä ennen kuin täytin 45. Ja voin saada kylmän hien siitä, että tein sen. Minulla oli neljä lasta, kaksi autoa, koiria ja talo. Mutta vasta nyt saan sen tunteen. Silloin en saanut kylmää hikeä,” sanoo Birger Baylund.
Rekisteröity RKI:hin
Birger Baylundin idea oli yksinkertainen. Vain noin puolet kaikista maan huonoista maksajista oli rekisteröity RKI:hin. Siksi hän uskoi, että olisi mahdollista murtaa RKI:n monopoli luottotietojen toimittajana teleyrityksille, pankeille ja muille, joilla oli yksityishenkilöitä asiakkaina. Hän ryhtyi toimeen ja perusti Debitor Registretin autotallissaan kotona Nivåssa. Idea oli yksinkertainen, mutta toteutus ei ollut sitä.
”Se on kuin aloittaisi kiinteistönvälitystoimiston ilman taloja ikkunassa. Sinun on saatava huonot maksajat tietokantaasi. Vuonna 2008 – neljän vuoden jälkeen – meillä oli 70 % RKI:stä, ja saimme ensimmäisen asiakkaamme. Joten neljä vuotta poltin rahaa hyvin vähäisillä tuloilla,” sanoo Birger Baylund.
Sulautuu yritykseen
Tulevina vuosina Debitor Registret on suuri osa Birger Baylundin elämää. Useita kertoja kassa on tyhjentymässä, ja Birgerin on löydettävä rahaa pankeista ja sijoittajilta pitääkseen yrityksen pinnalla. Eräänä perjantaina kesällä 2006 tilanne on todella huono. Kassa on tyhjä, pankin tililuotto ylitetty, ja Birgerin on maksettava työntekijöiden palkat seuraavana tiistaina.
”Seuraava askel on, että eläkejärjestelmäni, taloni ja lapseni pitäisi laittaa peliin,” kuten Birger Baylund asian ilmaisee.
Onneksi hän on pitänyt yhteyttä potentiaaliseen sijoittajaan, EBH Bankiin. Ja siksi hän istuu tänä perjantaina vuonna 2006 aivan liian pienessä, aivan liian kuumassa neuvotteluhuoneessa neuvottelemassa pankin kanssa. Selkä seinää vasten hän pelaa korkeaa peliä ja vaatii, että sopimus on saatava paperille heti.
”Olen täysin rauhallinen noissa tilanteissa. Luulen, että olen saanut isäni rauhallisuuden. Mutta olet oikeassa, että se on jännittävää juuri siinä hetkessä. Se oli itse asiassa niin jännittävää, että olen pitänyt luentoja noista 5-10 minuutista. Kaikista pienistä yksityiskohdista huoneessa, verhoista, kuinka tuuli puhalsi sisään, lämpötilan muutoksista. Siihen, että tönäisin omaa asianajajaani, jotta hän ymmärsi, että halusin jotain,” sanoo Birger Baylund siitä päivästä, jolloin hän pelasti 20 miljoonaa kruunua ja palkat työntekijöille. Suuri sitoutuminen tekee kuitenkin myös sen, että Birger vähitellen sulautuu Debitor Registretiin. Se kuluttaa, ja siksi Birgerillä on tänään hyvä neuvo kaikille intohimoisille yrittäjille ja uranrakentajille. ”Otin kaiken henkilökohtaisesti. Se oli kuin hyökkäys kehoani vastaan, eikä minulla ollut puolustusmekanismia. Uskon, että monet yrittäjät kokevat sen, ja heidän on opittava erottamaan se,” sanoo Birger Baylund.
Se oli työpsykologi, joka opetti hänelle sen, kun kaikki näytti synkimmältä.
”Birger, hän sanoi. Tämä olet sinä, ja tämä on Debitor Registret. Mutta näin ei ole – juuri nyt olette yksi. Ja sinun on erotettava ne, ja minä autan sinua siinä,” hän sanoo ja jatkaa: ”Tulin tietoiseksi siitä, että se oli totta. Ja sitten työskentelin useita viikkoja määritelläkseni, kuka minä itse olin ja kuka Debitor Registret oli – se on yksi parhaista asioista, joita olen tehnyt itselleni.”
Onni loppuu
Maaliskuussa 2013 onni on kuitenkin loppumassa. Debitor Registretsin laina on päätynyt Finansiel Stabilitetiin, joka nyt haluaa rahansa. He ovat myös löytäneet ostajan, tarinan alussa mainitun haudanryöstäjän — hänet, joka haluaa ostaa Birgerin elämäntyön.
”Olen ollut rahaton todella monta kertaa, mutta olen onnistunut jatkamaan eteenpäin” sanoo Birger Baylund.
Pankki on kuitenkin antanut Birgerille kolme kuukautta aikaa löytää ostaja, ja hän on onnistunut saamaan tarjouksen Bisnodelta, ruotsalaiselta yritykseltä, jonka Birger tuntee entuudestaan. Birger on nyt päässyt siihen pisteeseen, että hän on erottanut itsensä Debitor Registretistä ja saanut viileän yleiskuvan takaisin.
”Sitten soitan Bisnodelle Tukholmaan ja sanon; hallitus on käynyt läpi eri tarjoukset, eikä teitä ole kolmen parhaan joukossa, joiden kanssa haluamme edetä. Olen pahoillani. Siinä pelasin todella korkeaa peliä, olin saanut tarjouksen vain heiltä,” sanoo Birger Baylund ja nauraa: ”He soittivat onneksi iltapäivällä ja kysyivät, mitä tarvitaan, jotta he pääsevät listalle, ja jotta puhuisimme vain heidän kanssaan.”
Kolme kuukautta myöhemmin hän oli myynyt Debitor Registretin ja aloitti uudessa työssä, jossa hänen piti integroida Debitor Registret Bisnodeen. Neljä vuotta myöhemmin tehtävä oli suoritettu, ja hän jätti Bisnoden. Birger oli sopinut vaimonsa kanssa, jonka kanssa hän oli saanut sovittua välit, että he nyt lähtisivät Mallorcalle, kalastaisivat ja nauttisivat elämästä.
Liike voittaa jälleen
”Matkalla matkatoimistoon ja kalakauppiaalle, pomoni soittaa. Hän sanoo: Birger. Etkö haluaisi olla kaikkien meidän eurooppalaisten maiden johtaja? Uskon, että voisit olla hyvä siinä. Hän osui takaisin hyvään aikaan Dun & Bradstreetissä ja Euroopassa. Joten menin kotiin vaimoni luo ja sanoin; kulta, meidän on puhuttava tästä, koska olin luvannut hänelle, että jos taas ottaisin työn, jossa matkustan, meidän pitäisi olla yhtä mieltä. Sovimme kahdesta asiasta. Hän irtisanoutuu työstään, jotta hänen ei tarvitse enää työskennellä. Kaksi. Että hän voi matkustaa kanssani, kun se sopii,” sanoo Birger Baylund
Syyskuussa 2017 hän aloitti työnsä, jossa hän on nykyään Bisnoden eurooppalaisen liiketoiminnan johtaja. Taas kerran Birger on valinnut liikkeen ja uuden – ei paikallaan pysymistä.
Birger Baylund The CEO:ssa
MAN IN THE SHIRT ”Kunnia kuuluu miehelle, joka todella on areenalla, jonka kasvot ovat pölyn, hien ja veren tahrimat” - lainaus Theodore Rooseveltilta Pariisissa, 1910. Muotokuvasarjassa ”Man in the Shirt” BARONS tapaa liikemiehiä, joilla on yhteistä se, että he ovat laittaneet itsensä peliin ja vaaralle alttiiksi. Mistä he löytävät rohkeuden? Mikä on tärkeintä, mitä he ovat oppineet matkan varrella? Ja mitä me muut voimme oppia heiltä?
